Mercato immobiliare

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La vista lago è sempre una garanzia

Tedeschi e italiani, ma anche nord-europei e acquirenti dall’Est, cercano ville e appartamenti, pure come prima casa o da mettere a reddito, sicuri della bontà dell’investimento

    Lago

Il Lago di Garda, incastonato tra Lombardia, Veneto e Trentino, incanta tutti per la sua bellezza. Le ville in vendita da sempre sono molto ambite, complice un paesaggio mozzafiato e un clima mite tutto l’anno che mantiene da sempre molto dinamico il mercato immobiliare. Posizione, privacy, relax, vallate, ma anche colline e montagne, lo scenario è davvero variegato. A comprare le ville di lusso sono soprattutto gli stranieri, tedeschi in primis, ma non solo. Si cercano anche appartamenti, tassativa la presenza di uno spazio esterno, comunque da vivere – diversi tedeschi stanno pensando persino alla prima casa – o da mettere a reddito attraverso affitti brevi. A influire su questo movimentato scenario immobiliare è anche la direttiva case green di Bruxelles per l’efficienza energetica degli edifici in tutta Europa. Ville&Casali ha intervistato gli agenti immobiliari che trattano immobili di lusso per capire il nuovo andamento del mercato immobiliare sul lago più grande d’Italia e per scoprire l’investimento migliore. Una cosa è certa: la vista lago tira e costituisce il motivo per cui il mercato è resiliente: buono l’andamento della sponda bresciana e di quella veronese, stabile quello della sponda trentina. Secondo Maurizio Roversi, presidente del collegio provinciale Fiaip di Brescia, uno dei più numerosi d’Italia, “la sponda di Brescia e provincia del Lago di Garda è quella che ha ottenuto i migliori risultati come aumento di valore immobiliare e di vendite. Il mercato di cittadine come Sirmione, Desenzano e Salò, soprattutto dal 2020 in poi, attrae tantissimi stranieri che da noi pagano meno imposte di acquisto rispetto a quelle dei loro Paesi, e in un contesto unico e meraviglioso come il Lago di Garda che a casa loro proprio non hanno”. Acquistano e, al contempo, mettono a reddito con locazioni brevi, magari riservandosi i mesi di luglio e agosto, mentre affittano a giugno e settembre, affidandosi a una delle tante agenzie specializzate in questo tipo di servizio. Insomma, acquistare sul Lago di Garda per Roversi è un investimento sicuro, non solo perché l’area da sempre attrae e brilla di luce propria, ma perché la vista è sinonimo di garanzia. “Tedeschi, italiani, austriaci, polacchi e oligarchi in genere comprano anche il residence con piscina, magari pure pezzi piccoli, nuovi o ristrutturati, a Sirmione, Desenzano o Salò, il cui valore dipende da tanti fattori come vista, raggiungibilità o servizi nelle vicinanze”. Anche per Monica De Tata, License Partner dell’ufficio di Desenzano del Garda – Salò di Engel&Voelkersle zone più richieste sono Desenzano e Sirmione per la vicinanza ad autostrade e servizi, ma pure Salò, Gardone Riviera e Gargnano per il fascino delle case storiche e dei paesaggi incontaminati. E l’investimento migliore si fa comprando immobili esclusivi, che sia appartamento o villa, con vista lago e/o piscina. In generale tutta la sponda bresciana è da sempre orientata all’esclusività tra qualità degli immobili, storia del territorio ed eccellenze in ogni settore, dal turismo alla cultura, dall’enologia alla ristorazione”. Secondo l’esperta di Engel&Voelkers il Lago di Garda ha un fascino senza tempo e vanta un perfetto equilibrio per la posizione geografica privilegiata, ideale sia come prima che seconda casa, attrazione internazionale, servizi vari, ristoranti stellati e alberghi di lusso. “Un’oasi – conclude – dove acquistare e dove consolidare il proprio investimento, acquisendo soprattutto immobili esclusivi”. 

Le compravendite sul Lago di Garda continuano a crescere e, secondo gli esperti, è il momento giusto per investire perché il mercato è talmente internazionale che difficilmente potrà avere dei tracolli. Ne è convinto Marco Argentieri, titolare di Cofim Servizi Immobiliari, con sede a Sirmione e a Verona che si occupa di compravendite e di affitti residenziali di lungo termine per investimento, specie di appartamenti mediopiccoli, bilocali o trilocali, fino a quattro posti letto, che si affittano sempre e con cifre molto alte in estate. “Il valore degli immobili, ville o appartamenti, sul Lago di Garda è aumentato rispetto a dieci anni fa”, assicura Argentieri, “vista e immobile nuovo o ristrutturato sono i preferiti dagli altoatesini e dagli acquirenti d’Oltralpe,austriaci, tedeschi, danesi e olandesi. Grazie alla vista i valori sono schizzati anche fino a 8 mila euro al mq pure per pezzature medio-piccole di 60-100 mq, e non solo”. Poi l’agente immobiliare fa un esempio pratico: “in zona Lazise abbiamo venduto una villa nuova di circa 250 mq commerciali con piscina e giardino di 1500 mq a 2 milioni e 100mila euro, quindi a una media di 8mila euro al mq. Un risultato inaspettato per un taglio così grande, specie considerando che non c’era la vista lago!”. Il titolare di Cofim Servizi Immobiliari rafforza la sua tesi: “sempre a Lazise l’anno scorso abbiamo venduto a 800mila euro un terreno edificabile con vista lago con progetto approvato per costruire una villa di circa 200 mq abitabili. Alla fine l’immobile avrà un valore di almeno un milione e 300mila euro”. La domanda è talmente ampia che sul Lago di Garda sono arrivate nuove agenzie immobiliari di prestigio come Von Poll Real Estate, presente in Italia da circa quattro anni. “Il nostro gruppo tedesco gode di una eccellente reputazione a livello internazionale e la nostra mission è professionalizzare il mercato locale per attrarre e fidelizzare la clientela ideale”, spiega Christian Weissensteiner, Master License Partner di Von Poll Real Estate. “Ci rivolgiamo a un target alto, offriamo un servizio di intermediazione con un livello di qualità costantemente elevato, vendiamo soprattutto ville dai 2 ai 6 milioni di euro con 400 uffici in 13 paesi”. Ma cosa cerca chi compra sul Lago di Garda? “Villa con vista, vicinanza dei servizi, accessibilità, privacy – spiega Christian Weissensteiner –. Ma in questo ultimo caso il costo sale dai 4 milioni in su anche perché, seppur ricerchino la privacy, i nostri clienti non vogliono essere isolati e c’è chi pensa di acquistare un immobile come prima casa per viverci, perché in Italia si pagano meno imposte rispetto alla Germania”. Ma quali altri stranieri comprano su Garda? Secondo Gabriela Geminian, titolare di GREI Geminian Real Estate Italy che vende immobili di prestigio, oltre ai classici clienti di paesi già citati, “c’è un nuovo turismo in crescita rappresentato, oltre che dagli americani, dagli europei che vengono dall’Est: per esempio Polonia, Repubblica Ceca e Ucraina”. Infine, secondo Geminian, è il momento di investire perché è più facile trovare proprietari di ville disposti ad accettare proposte di acquisto più basse a causa degli eccessivi costi di gestione e manutenzione oltre che per l’adeguamento alla direttiva europea per la classificazione energetica”. Aimone Rosso di San Secondo che nella sua sede di Desenzano da circa 15 anni vende ville, appartamenti, attici, rustici e casali, conferma: “oltre a italiani e tedeschi, stanno aumentando le richieste sul mercato del Lago di Garda da parte di cechi e polacchi”. Secondo Rosso, infine, è il momento di investire perché il nuovo si troverà sempre di meno mentre saranno sempre più disponibili gli immobili da ristrutturare e da efficientare. Quali sono le zone più indicate dove investire? L’agente immobiliare consiglia Desenzano – che molti definiscono “la capitale del Garda”, tra l’altro è anche il Comune più popoloso del lago – Padenghe, Moniga, Manerba, San Felice del Benaco e Salò. Vero è che la fascia lombarda del lago è tra le più richieste.

Articolo pubblicato su Ville&Casali Settembre 2023
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